從作為黑馬躍入世人視線，到變成獨角獸，企業要經歷多少蛻變，又有多少艱難險阻，才能最終踏上通往成功的獨木橋？ 在中國獨角獸峰會暨第八屆黑馬大賽啟動儀式上，主持人提出了問題，“有哪些事情做對了，才能讓你們撐到今天？” 臺上的創始人們給出了不同的答案。 

 黑馬要瘋狂地向前跑 乂學教育創始人栗浩洋說，他們做對了的一件事是，在2014年到2015年引入頂尖人工智能科學家，在產品上和競爭對手拉開差距。“最重要的是你的核心產品和核心科技，如果沒有自主的知識產權，那么你只是一個加工廠，不可能有與眾不同的產品。” INK銀客集團聯合創始人兼總裁林恩民分享的內容比較“雞湯”。

 他說，“堅持”二字讓他走到今天。 大姨媽創始人柴可從2011年開始參加黑馬的第一場大賽，2016年經歷公司的重大波折，在2017年成功“翻身”。

 今年第一季度大姨媽利潤和規模增長6.7倍。他說，企業不要有獨角獸心態，要保持黑馬的心態——瘋狂地向前跑，因為唯快不破。“時代是奔跑的，你需要不停地往前奔跑。”耿樂說，他在一場活動中遇到過去相識的一位創業者，兩人碰面的第一句話不約而同：你（的企業）還活著？！ 

 Blued創始人兼CEO耿樂認為，獨角獸無非兩種：要么選對了風口；要么是快速跟跑，在看到行業有機會的時候，迅速進入。“面對慘烈的競爭，不用回頭看，不用看競爭對手，看你自己，看你的未來，快跑，你才能成為這個行業的獨角獸。” 作為第一屆黑馬學員，萬興科技董事長兼CEO吳太兵說，成為獨角獸之前，可能要先成為黑馬。而獨角獸也并非他的終極夢想。“成為獨角獸只是一個手段、一個過程，最終你要用自己的視角看這個世界，用自己的全身心，把你所熱愛的事業變成現實。” 

 如何完成獨角獸的驚險一躍 變成獨角獸之前，黑馬要作多少努力？《中國獨角獸如何完成關鍵一跳》公開課講師、分眾傳媒創始人江南春指出了兩個最重要的戰役：把握好時間窗口，在消費者心中不可替代。 江南春從孫子兵法開始講起：所有的事都要求勝而不求戰。戰爭能不能贏，跟時間窗口密切相關。“很多公司早十年、晚十年都不會存在。”江南春說，獨角獸公司要想取得指數級增長，獨特的時間窗口尤為重要。 

 初期抓住時間窗口，一定要猛，而且要快。除了強占先機，是否具有強烈的品牌認知，是區分獨角獸的重要指標。“在消費者主權時代，任何一個平臺都必須說出你的差異化，說出選擇你不選擇別人的理由。”江南春說，獨角獸的評價機制，很重要的一點是是否有強烈的品牌認知，進而使得消費者有強烈的消費習慣。

  如何在消費者心目中留下簡單明了的印象？江南春給出了自己的建議： 一是封殺品類，成為行業的領導品牌。“例如烤鴨就吃全聚德，果凍就吃喜之郎，裝修就上土巴兔。”二是占據特性，例如同樣低價買真的，同樣低價買一塊錢的，等等。 “老二通常找老大麻煩——老大一般打的是防御戰，老二是進攻戰，老三是游擊戰，鎖住自己的根據地。”江南春說，“一個專門做特賣的網站”就是垂直聚焦，而老四則必須開創自己的新品類，在無人地帶降落。

  “要搞清楚企業究竟是老幾，當你擁有清晰的定位，聚焦在某個點上，你就會做得越深越透，煥發出巨大的能量。”江南春說，今天所有的藍海，在瞬間都可能變成紅海。“牛市賺錢了之后，大家還會放過它嗎？所有新物種出現之后，都要完成驚險一躍，才能真正成為獨角獸，成為固化市場的代言人。” 創業者要把玻璃心換成金剛鉆 柴可的創業史，更像一個“富二代”獨立打拼的勵志故事，盡管這種獨立并非完全出于個人意愿。“很多朋友可能不知道，我是個富二代。”在論壇現場，柴可毫不避諱地談起了家世。公開資料顯示，柴可的父親柴立是貴州宏宇藥業董事長。在以往報道中，柴可分享過自2009年創業開始，他寧可住地下室、吃泡面，也不找父親要一分錢的故事。 2016年，大姨媽App現金流出現困難。

 此前，柴可都是“靠自己的嘴皮子，靠自己的業務模式和數據”找到融資。而2016年，由于資本市場的謹慎，以及當時大姨媽并沒有體現出營利能力，沒人敢信任他。他只能向父親求助。 “我跟我爹說，你要相信你兒子肯定能扛得過來。”沒想到，父親干脆地拒絕了他。柴可想不通，創業8年，沒伸過手，老爺子是身價幾億的富豪，借個幾千萬元給兒子怎么了？ 

 柴可的父親告訴他：作為一個企業家，沒有經歷過現金流斷裂，你就沒有真正地思考過你的企業在做什么，你就沒有思考過你的成本結構，沒有扎到每一條線上去看，你和你同事的出行、補貼、住的酒店、商務談判的成本，都可能是在浪費的。作為一名企業家，你甚至應該考慮你的空調費和電費。

  “痛苦是成長的一劑好藥。”柴可的父親并沒有幫他分析企業，他告訴柴可，所有的事只有你自己才能想明白，沒人能幫你，這就叫痛苦，這就叫內化。“活著最重要，千萬別自殺。”柴可笑說，看企業的兩起兩落，不用看財報，看老板的體重就知道了。他的體重曾兩次反彈到210斤和185斤，現在減回148斤。 “為什么要講我的體重，我認為修心、修身、修企業，如果創始人心理健康有問題，壓力承受不住，自殺跑路，這是對你的投資人最不負責任的事。

 ”柴可現在中午不接待任何客人，雷打不動地去游泳。 耿樂說，在坐的創業者面前都放了一個臉盆，每個人流過的眼淚都可以把臉盆裝滿。“都說創業者的內心是脆弱的、柔軟的，實際上一個成熟的創業者內心應該是堅毅的、剛強的，把玻璃心換成金剛鉆，把所有的痛苦都當作快樂的經歷。” 

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