“雙11”大戰帷幕已經拉開，阿里京東兩大巨頭各自出招。

 10月19日，京東宣布，近期已與十幾位家電企業一把手達成共識，除集體備戰即將到來的“雙11全球好物節”之外，彼此還將融合線上線下資源，鋪設一盤更大的零售創新棋局。一邊是天貓發布“雙11”攻略，要聯手百萬商家大搞新零售，另一邊是京東密會家電巨頭，加碼家電市場布局。顯然，在今年的“雙11”，兩大電商巨頭不僅要各自攻占對方戰場，更要捍衛自己的主場。

備戰“雙11”宣示主場地位

 據悉，在此次與京東淺談合作的品牌中，包括美的、海爾、TCL、海信、長虹、創維、奧克斯、方太、博世西門子、A.O.史密斯、九陽、蘇泊爾、志高等多家在國內外均有著較高名氣的家電品牌。

智能家電中點膠工藝尤其重要。東莞博寧SPSI 高速點膠機在家電、手機/電腦、汽車電子、凈水設備制造領域，及電磁屏蔽、防水密封、LED灌封和太陽能等新能源領域為客戶實現了高速度、高精度的智能制造方案，為企業大大提高了生產效率和自動化生產制造水平。因其產品功能不斷完善和品質的持續提升，所有企業對SPSI點膠機的先進性、可靠性和靈活性贊不絕口。

 京東邀約各大家電巨頭集會，原因無他，就是要進一步宣示京東在“雙11”家電領域的主場地位。據了解，早在今年的9月16日，京東就邀請了主流家電品牌的營銷掌門人舉行了“2017京東家電11.11營銷發布會”。在當時的發布會上，京東宣布，將投入總計超過12億元的資源用于家電雙11營銷推廣。

 京東對“雙11”家電市場志在必得的態度獲得了家電企業的回應，如海爾此后便宣布，旗下洗衣機業務為京東家電單獨分出數條生產線生產，以保障“雙11”期間京東家電的洗衣機供應；格力除了推出更多空調爆品保持在京東空調銷售第一的位置外，還通過與京東合作的智能冰箱等項目拓展業務線。其他家電廠商也都發揮各自優勢，以最大的資源全力沖刺“京東雙11全球好物節”。

尋找同盟讓利品牌商

 不可否認的是，京東的線上零售渠道確實為家電企業帶來了很好的銷量。根據京東提供的數據顯示，在第一批入駐京東的家電品牌商中，2009年TCL黑電入駐京東，2011年該品牌在京東的銷售額就突破3.2億元；海爾從2013年開始與京東展開了全線產品的戰略合作，不斷以翻番發展的方式刷新銷量紀錄；美的截至2016年在京東平臺的規模已經比合作之初增長超過7倍，目前正在沖擊200億元的年度銷售目標；西門子冰洗產品在京東歷年的618和雙11大促的銷售排行榜中始終名列前茅。

 在業內人士看來，家電企業之所以會選擇與京東合作，并且保持多年的合作關系，關鍵在于京東對與品牌商之間利益關系的處理。 　　“品牌商的利潤永遠都是京東的2倍。”在此次與品牌商大佬的集體會面中，劉強東表示，雖然京東通過互聯網的手段提升了效率、降低了流通成本，為合作伙伴創造了更大的利潤空間。但如果一個商品的凈利能有10%，京東只要3%就足夠了，希望留給家電品牌的利潤永遠是京東賺到的2倍。因為京東清楚地認識到，品牌商承擔了更大的創新風險，只有讓品牌商活得更好，才能真正實現商業平衡，建立牢固的、永動的、穩定的零供關系。

著眼未來布局創新零售

 對于今年“雙11”的市場爭奪，京東充滿自信。京東認為，十幾位家電企業一把手在雙11前密集到訪京東，毫無疑問將再次攪動家電行業的格局，但與5年前不同的是，這將是一次具備高度協同，面向未來的布局的大棋。 　　可以看到，隨著零售革命的到來，京東的戰略逐漸從“一體化”走到“一體化的開放”。京東各種營銷、數據、技術、物流、金融等能力也在加速向品牌商進行開放。京東表示，對于與家電企業的合作來說，京東將從零售平臺向服務平臺過渡，把供應鏈中的每一個鏈條打開，變成開放平臺，讓整個行業共享京東的資源和能力。這樣將會幫助所有家電企業京東實現共生、互生、再生的良性增長。 

 正是在這種思路的指引下，“雙11”期間，京東聯合騰訊共同面向品牌商推出了“京騰無界零售解決方案”。根據合作協議，雙方將把消費者在京東上的交易數據、騰訊體系內的社交數據、線下的行為數據無縫打通，打造一個賬戶深度融合、權益實時互通、全場景促銷、全平臺交易的完整閉環，為品牌商提供線上線下一體化、數據深度定制化、場景交易高融合的零售解決方案，大幅提升品牌商的營銷效率和利潤水平。而這個方案也將全面向家電巨頭進行開放測試。

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