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同樣的配置, 為何華為手機比小米賣的更貴?

作者: 編輯: 來源: 發布日期: 2018.03.06
信息摘要:
如今全球智能手機廠商的格局:前六大手機廠商有四家是國產廠商。四大國產廠商分別是:華為、小米、oppo、vivo。其中OV是一家,一個路子出身…

 2007年,喬布斯發布第一代iPhone以后,標志著移動互聯網時代的到來,手機行業業績將發生翻天覆地的變化。不久之后,安卓為代表的免費開放的系統也面世了。從此之后,智能手機的系統只剩下蘋果和安卓,老牌的諾基亞被沖擊得奄奄一息。這個時候有三大代表的手機廠商崛起:以iOS為代表的蘋果,以硬件極致的代表三星,以及國產手機廠商。

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 如今全球智能手機廠商的格局:前六大手機廠商有四家是國產廠商。四大國產廠商分別是:華為、小米、oppo、vivo。其中OV是一家,一個路子出身。

 而華為和小米則是另外的模式占領了市場:華為主打技術創新,小米主打商業模式創新。這也就造成了華為和小米在日后的分歧,華為依靠技術把手機價格不斷提升,最終成為中國市場最具影響力的高端手機之一。而小米依靠著商業模式創新,不斷的拉低智能手機的價格,讓智能手機得到了迅速的普及,并且依靠互聯網思維以及前瞻性的布局,小米已經不僅僅是一家手機廠商了。 

為何小米手機便宜呢?

 1,便宜是小米手機的特色。小米是依靠性價比來打開市場的,曾經智能手機還是三四千的時候,小米以1999元的價格橫掃市場,之后又發布了799元的紅米,讓山寨手機廠商沒了活路。因為便宜,因為極具性價比,小米俘獲了大量的用戶。但是便宜并不等于低質,小米手機做的是高配低價,所以才能吸引源源不斷的用戶。

 2,小米在渠道的創新。小米手機之所以便宜,是通過渠道創新去減少不必要的成本。之前主打線上,砍掉了中間商渠道,使得小米手機的成本降低。如今又通小米之家在線下攻城略地,坪效全球第二,新零售是小米的又一個渠道創新,這次要顛覆OV。

 3,小米的商業模式。小米是一家互聯網公司,而不是一家傳統手機廠商。傳統的手機廠商需要利潤,也就是把手機在出廠價加上一部分價格售賣出去,這也就是利潤來源,小米完全可以按照出廠價進行售賣。因為做互聯網企業,每賣出一臺手機,就可以在之后獲得增值業務營收。所以小米的價格會比較低,也就是在補貼用戶。

但華為手機的價格為何這么高呢?

 1,華為手機需要利潤的。有了利潤華為才能進行研發投入,華為在人工智能、芯片、5G通訊已經是業界領先,但這些研究都需要大規模的資金投入。而如果華為手機不能賺錢的話,或者利潤太低的話,這覆蓋不了華為的研發投入的。所以有了可觀的利潤,華為才能進行大規模的研發,最后才能做出更好的產品。

  2,渠道。華為手機主要的出貨渠道還是線下為主,線下的成本比較高。線下開店需要錢,經銷商需要返利,廣告投放也需要錢。所以華為的手機相對比較貴,這很大一部分都是渠道費用。

 3,品牌溢價。三星,蘋果是高端機的代表。現在華為手機也擠進來了。三星和蘋果可以做高端機,華為也可以。曾經中國市場的用戶只認可三星和蘋果,而華為通過不斷的努力也在高端市場俘獲了不少用戶,特別是在中國市場,華為的高端機銷量已經碾壓三星。

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